As vendas diretas voltaram a liderar os emplacamentos de veículos leves no Brasil. Segundo a Garagem360, com base em dados da Fenabrave, o canal respondeu por 50,4% dos 103.184 automóveis e comerciais leves registrados entre 1º e 15 de outubro de 2026 — ante 46,7% na primeira quinzena de setembro, quando o showroom havia assumido a dianteira com 53,3% de participação.

Em volumes aproximados, a Garagem360 aponta que as vendas diretas somaram cerca de 52 mil unidades no período, contra 51,2 mil do varejo. A diferença pode parecer pequena, mas foi suficiente para inverter a liderança entre os canais. O avanço de 3,7 pontos percentuais do canal direto contrasta com uma queda de 12,3% no volume do showroom na mesma comparação quinzenal, enquanto as diretas cresceram 1,7%.

O portal ressalta, porém, que a virada não significa que mais consumidores comuns foram às concessionárias. O mercado total encolheu: saiu de 109.528 emplacamentos na primeira metade de setembro para 103.184 em outubro, recuo de 5,8%. O ritmo médio diário também caiu, de 10.953 para 10.318 veículos, com ambos os períodos tendo dez dias úteis — o que torna a comparação direta válida, conforme destaca a Garagem360.

O portal lembra ainda que venda direta e varejo atendem públicos distintos: o canal direto pode contemplar frotistas, locadoras e empresas habilitadas conforme a política de cada montadora, enquanto o showroom representa a negociação tradicional com o consumidor final nas concessionárias. Os benefícios do canal direto não são extensíveis automaticamente a qualquer pessoa física, e os números divulgados cobrem apenas os primeiros 15 dias de outubro, não o mês inteiro.