A Subaru está pagando caro para convencer os americanos a comprarem seus SUVs elétricos. Segundo o Notícias Automotivas, cada unidade do Solterra vendida nos Estados Unidos exige da marca um incentivo médio de US$ 9.650 — o equivalente a aproximadamente R$ 49,3 mil na cotação atual. O valor coloca a montadora entre as que mais desembolsam por venda no segmento de elétricos no país.

Apesar do esforço financeiro, o Notícias Automotivas aponta que o Solterra, assim como os modelos Uncharted e Trailseeker, segue registrando volume de vendas considerado baixo. A estratégia de incentivos agressivos, comum entre fabricantes que tentam ganhar tração no mercado de veículos elétricos americano, ainda não se traduziu em crescimento relevante de participação de mercado para a Subaru.

O cenário expõe um desafio recorrente entre montadoras tradicionais que chegaram mais tarde à corrida elétrica: mesmo com descontos substanciais, conquistar o consumidor exige mais do que preço — envolve infraestrutura de recarga, autonomia competitiva e reconhecimento de marca no segmento. A Subaru, conhecida por seus modelos a combustão com tração integral, ainda busca construir essa credibilidade no universo elétrico, conforme destaca o Notícias Automotivas.